哪个最值得投资?全面剖析国内4大民宿托管平台

 成功案例     |      2019-04-25 10:36

  2019年,全域旅游的春风迎面吹来,带动了乡村民宿的发展,同时,城市民宿也借风使舵,抓住机会,步入发展的快车道,迎来了快速增长元年。

  国内民宿的发展不知不觉已经进入了第8个年头。这8年来,经过各个短租民宿玩家的市场培育和用户教育,民宿正在成为一种集个性潮流、品质颜值、便捷舒适为一体▪…□▷▷•的新型住宿方式。民宿的持续走热,房东收入轻松过万,促使民宿房东成为继直播网红、游戏主播之后的第三大理想职业。

  事实上,大多数想当民宿房东的人并没有相关从业经验,加上用户对民宿的高标▼▲准严要求,也让一些最早进入短租民宿领域的简装房东感觉到危机四伏。

  哪里有需求哪里就有市场,市场上出现了一批民宿托管平台,提高房源服务和品质的同时,也为短租民宿市场的良性发展提供了保障。

  当下市场上的民宿托管平台数量居多,笔者挑选比较有代表性的四家——路客/逅客/城宿/有家民宿托管平台,从平台介绍、页面设置、服务内容、投资标准和收益分配等5大部分进行对比分析,为打▪•★算投身民宿行业的小白及有上进心的房东提供投资参考。

  面世最早的路客民宿于2015年10月成立。路客早期只是单纯做民宿,后期才加入★△◁◁▽▼托管的新业务。路客首页上可以看到这样一●句话:出差住路客,精明享自在,如此不难看出,路客现阶段的发展重点是在商旅用户上。

  逅客民宿,成立于2016年10月,主旨是“做有温度的城市民宿”,除了突出城市民宿的类型,更是打出情怀牌吸引用户。另外,逅客依托木鸟平台的大流量进行用户导流,保证稳定的用户来源和基础。

  和逅客一样主打情怀的是2018年2月成立的有家民宿,从“有你的地方就有家”中可以看出其发展的路子。

  成立于2017年初的▲=○▼城宿,也看到了这块蛋糕,用“城市中的艺术家”出道,走艺术范儿的高雅路线、平台页面设置

  了解成立的先后顺序,再看各家页面功能的设置,城宿和有家准备略显仓促。与之形成鲜明对比的是路客和逅客,成立时间早,对自己的A□◁PP经营有道,内容十分丰富。二者在页面设置上,除了★-▼▼▽●▽●●=•▽热门城市和特色房源、故事之外,路客更凸显品牌性,而逅客则以热门▷•●评价、旅行▲★-●攻略、求租等功能的完备上下功夫,为用户呈现更多精彩内容。

  虽然都为民宿托管平台,内容也是大同小异。以上四大平台的托管内容大致如下:投资人和平台签订合作协议之后,由平台通过大数据选址进行房源的确定和承租,然后进行装修、设计和改造,验收合格之后正式上线运营,后期的房源保洁和接待均由托管平台负责,房东/投资人只需坐享收益即可。

  值得一提的是逅☆△◆▲■客民宿的合伙人计划。除了市场上托管平台固有的选址、装修、设计改造、运营服务之外,以大流量的木鸟第三方平台为依托,并提供专有流量,更容易吸引用户。

  如图所示,四家平台均不收取加盟费,而逅客和城宿不收取指导费,另外,根据可以统计的数◆●△▼●字来看,路客除房租之外每套投入大概在6W元/套,有家则是不含家电为6W元/套,城宿则为4.4W-5.1W元/套,逅客为2W-5W元/套。另外,从投资周期来看,四家均相同,但是在最低投资上,逅客2套起投,路客和城宿5套起投,有家则是◇•■★▼10套起投,对比来看,逅客的投资门槛◆■低且更加灵活。

  民宿上线之后,作为投资人每个月都会△▪▲□△有一定的收益,各个平台的收益分配情况如下:

  从间夜价来看,有家略低,为430元/间夜,其他三家均为550元/间夜。在平台平均入住率上,逅客以89%的占比稳居第一,城宿第二,路客和有家并列第三。在固定运◁☆●•○△营成本里,逅客收取相对较少,为5%,最少的还是城宿,不收费相关费用。此外,据可统计的数据来看,有家最模糊,逅客最清楚,另外两家则是大概数值。但是从运营成本的总计占比来看,城宿最低,逅客其次,所以收益由高到低的依次是城宿,逅客,路客,有家。

  从上表的综合数据来看,有家整体回报率低一些,但从收益来看,城宿和逅客可以重点考虑,当然排名第三的路客,收益上相差也不是很大。

  以上这些都是从公开可见的数字来看,而实际运营过程中,民宿▽•●◆房东的收益会收到季节、市场、政策等诸多因素的影响,也是需要考虑在内的。

  当下住宿市场迎来一阵民宿热潮,随之而产生的各式托管平台也在不断增加,这对于整个住宿市场来说,其实是一件好事,有利于提升整个民宿市场的房源和服务品质。但是,作为一项投资来说,任何投资都是存在风险的,所以投资需谨慎。当然,如果对民宿心存情怀和敬畏,用心做好民宿,加之大环境下的诸多有利条件,做民宿房东★◇▽▼•成功的几率还是更大些,收益也会相当可观。

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